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“说来听听,什么第一炮。”
沈惊雀拽着他的袖子,把人拖到了游廊下面的石凳上坐好,掰着手指跟他合计。
“二哥哥你想想,现在京城贵女买衣裳,认的是什么?”
“锦绣阁的名声呗。”
“不,认的是衣服的款式,而锦绣阁只是恰好让大家看到了这些款式罢了。”
沈惊雀两手一拍,“那嫂嫂呢?白干活啊!”
“赚的名声全归了锦绣阁,以后她自己开店从头再来,那这一波不是白折腾了吗?”
萧长齐摸了摸下巴,眉头拧起来:“这倒是个问题,可合作就是这样,总不能在人家铺子里挂她的名号,那锦绣阁的掌柜能答应?”
“为什么不能?”
沈惊雀从袖里掏出帕子,摊开铺在石凳上,用手指点着角落里一个小小的绣记。
“二哥哥你看,连手帕都有不同都有绣娘留的记号,有些太太就只认某个绣娘的针法,宁可等三个月也要指名她做,这就是个人口碑。”
她将帕子收回:“咱们也可以这么做啊,让嫂嫂起一个艺名,用小布标缝在衣服内侧。”
“二哥哥在想办法炒作一下,让大家知道这些衣服款式,全都出自神秘设计师之手。”
萧长齐啪的合上扇子,兴奋的站了起来。
“你的意思是,先把这个名号炒热,等所有人都在问这个设计师是谁的时候……”
沈惊雀见他懂了,拍手道:“嫂嫂再开店,就说是那位大师的专属合作铺子。”
两人对视一眼,异口同声:“客源就不愁了。”
“对嘛!二哥哥就是聪明!”沈惊雀一拍他肩膀。
“你看那些名窑瓷器,哪个不是认落款的?官窑民窑一个天一个地,同样的道理放在衣裳上也一样成立。”
萧长齐一把将她叉着腋下提起来转了半圈,笑得合不拢嘴。
“小雀儿,你这新脑瓜儿就是好使啊!”
沈惊雀一阵扑腾:“快放我下来,你转得我午膳要吐出来了。”
她被放下后扶着廊柱缓了缓,脸上的兴奋劲儿没散,紧接着又往下说。
“还有,每年只出两季新款,春夏一次秋冬一次,其余时间概不接单。”
“为什么?”萧长齐眉头一蹙,不解道,“能卖干嘛不多卖?”
“物以稀为贵啊二哥哥,你做生意这么多年不会连这个都不懂吧。”
沈惊雀得意的眨眨眼,“这叫,饥饿营销。”
哈,这招还真不是她上课学的。
全是曾经在现代被各种限量联名骗钱的血泪教训。
没想到穿了书还能派上用场。
萧长齐把扇子往掌心一拍,“好,好,这主意绝了,回头我就去找素瑶商量。”
“别急,”沈惊雀一把将他揪了回来,“还有最关键的一环,咱们得找个人穿。”
“找人穿?”萧长齐脑子转得飞快,摸着下巴想了半天蹦出一句,“进宫走一趟,让皇后娘娘……”
沈惊雀翻了个白眼险些翻到后脑勺去。
“你能让皇后穿民间成衣?她身上每根线都得内务府过手,你是嫌日子过得太安生了?”
“那……”
“母亲啊!”
沈惊雀激动地站了起来:“这次风潮本就因为三哥哥打了胜仗,大家追捧的就是英姿飒爽那一挂。”
说着,她一巴掌拍在萧长齐手臂上。
“母亲是什么人?大雍唯一挂帅出征过的女子,她往那儿一站,比什么宣传都管用!”
谁知萧长齐的兴奋只维持了片刻,然后整个人像被抽走了骨头似的,靠在廊柱上。
“小雀儿,你是不是忘了义母是什么人。”
“怎么了?”
“她一年三百六十五天,三百六十天穿黑色,剩下五天穿端庄的宫装。”
萧长齐苦着脸,“你让她穿花里胡哨的新裙子,她能把我两条腿拧成麻花。”
沈惊雀咬着嘴唇想了想,忽然眼珠一转。
“谁说非得花里胡哨了,嫂嫂的设计本来就是英气利落那一挂的,给母亲量身做一套又飒又贵气的不就行了?”
萧长齐一脸为难,沮丧的叹了口气,坐在廊边抠手。
“说得轻巧,你去说,我……不敢去。”
“走啊,现在就去。”沈惊雀一把拽住萧长齐的胳膊往外拖。
萧长齐踉跄两步跟上她,嘴里还在嘟囔。
“义母这会儿去了影竹园看大哥了,哎哟你别拽我腰带啊……”
两人风风火火,穿过长公主府的连廊和花园。
远远的,影竹园的月洞门已经映入眼帘。
萧明月站在门前,一身玄衣笔挺,背对着他们。
沈惊雀张嘴刚要喊人。
萧明月像背后长了眼睛似的,手忽然伸过来,稳稳地将她和萧长齐一左一右拢到了身前,用掌心按住了她的嘴。
“嘘。”
萧明月的声音极轻,眼眶却微微泛红。
沈惊雀发出含糊的呜呜声,视线顺着萧明月看的方向望去。。
竹影斑驳间,金色的日光从叶隙中碎裂洒落。
一柄绣春刀划破日光,刀身翻转间,带落了满枝竹叶,簌簌飘坠如雨。
握刀的人身形修长,肩背挺拔如松,带着经年练就的杀伐之气。
步伐稳健,腰身舒展,每一步踏出去都带着千钧之力。
而轮椅,空空荡荡地停在廊柱旁边。
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