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李孝利像个妈妈般温柔的问：“沫沫，你要不要试试？我扶着你，保证不让你摔着。”
陶沫沫往后缩了一步。
李孝利也不急，笑嘻嘻地说：“那我再荡一会儿，你要是想玩就跟我说。”
她又坐上去，这次荡得更高了，大长腿都翘到天上去了。
陶沫沫怔怔的看了一会儿，终于抬起手指了指秋千。
李孝利停下，“要玩吗？”
陶沫沫点点头。
李孝利立刻下来，小心翼翼地把陶沫沫扶上秋千。
轻轻一推，秋千慢慢悠悠地晃起来。
陶沫沫先是紧张地抓着两边的链子，过了一会儿，慢慢放松下来。
又过了一会儿，一抹好看的笑颜在沫沫脸上绽开......
陶灵韵和周婉秋杨久郎看着这一切，都开心的笑了。
走廊两边是教室。
每间教室都有大窗户，阳光洒进来，整间屋子都亮堂堂的。地面铺了原木色的地板，桌椅都是定制的幼儿款，矮矮的、圆角，颜色是柔和的米白色。
教室里还摆了书架、玩具柜、手工桌。墙上的软木板空着，等着未来的小朋友们贴上自己的第一幅画。
“这间是小班，隔壁是中班，最里面那间是大班。”周婉秋一边走一边介绍，“虽然是六个班的体量，但第一年，我们打算先开三个班，等运营顺利了，再根据情况看要不要扩招。”
杨久郎跟在后面听着，心里暗暗感慨。
周婉秋之前给他的预算清单，每一样东西都精打细算，材料选性价比最高的，家具找源头厂家，连教室里的玩具都是她趁着年前打折一批批淘回来的。
再听她详细介绍，前景和规划，条理清楚头头是道。
满心都是欣慰和放心。
“开园仪式什么时候？”杨久郎问。
“打算周日，”周婉秋说，“招的幼师和保育员明天到岗，我打算让她们先熟悉一下环境。”
杨久郎点点头。
“杨久郎，我打算一切简办，把大家的精力都用在招生和宣传上，老实说，我们行动的晚，能不能招到学生，我是一点把握都没有。”
“嗯，”杨久郎理解，现实摆在这里，强求不来，笑笑道：“没事，第一年，我们不想着盈利，招几个算几个，就算一个学生都没有，不还有心心嘛，我们一群大人，盯着她一个写作业。”
周婉秋韩君和陶灵韵都笑了。
正说着，楼下突然传来一个声音：“请问，这里是幼儿园吗？”
所有人同时探头往下看。
大门口站着两个人，一个穿着工装外套的年轻女人，牵着一个三四岁的小男孩。女人看起来很朴素，脸上有风吹日晒的痕迹，但收拾得干干净净。
小男孩躲在她身后，露出半个脑袋，眼睛滴溜溜地往院子里瞟。
几人连忙下楼。
“你好你好！这里是秋郎幼儿园。”周婉秋迎上去，语气比平时柔和了许多，“请问您是……”
“你好，我姓陈，”女人有些局促地搓了搓手，“我在附近的电子厂上班，我儿子乐乐今年三岁半了，一直想找个幼儿园。之前附近都没有，送去镇上又太远，我们两口子都要上班，实在顾不过来……”
她说话又快又急，像是怕被人打断。
“我们就在旁边租房子住，今天终于看到门开了，就……就过来问问。”
周婉秋蹲下来，对小男孩笑了笑：“你叫乐乐是吗？”
乐乐把脸藏到妈妈腿后面，不敢看她。
“他有点怕生。”陈女士不好意思地说。
“没关系，孩子们都这样，熟了就好了，”周婉秋站起来，引着母子俩往院子里走，“我带你们参观一下？今天正好是开门第一天，还没正式开始招生，你们是第一个来的。”
“真的？”小陈脸上露出惊喜。
周婉秋带着母子俩在院子里转了一圈。
乐乐一开始还紧紧抓着妈妈的衣角，走到滑梯旁边的时候，眼睛就直了，脚步不由自主地慢下来。
“想玩吗？”周婉秋问他。
乐乐抬头看妈妈。
妈妈点点头：“去吧去吧，小心点。”
乐乐松开妈妈的衣角，小跑着奔向滑梯。
这时候心心正从滑梯上滑下来，看到来了个小朋友，立刻兴奋地招手：“快来，这个滑梯可快了。”
两个小孩很快就玩到了一块儿。
周婉秋带着妈妈参观了一圈，却把这位妈妈搞沉默了。
她不是不满意，她是太满意。
这幼儿园，好的有点过分了，所以她开始担心，上不起。
最后，怯生生的开口：“周园长，这幼儿园一个月多少钱？”
周婉秋顿了一下，虽然这个收费标准，她做过几版方案了，但是董事长没拍板，她还不敢公布，想了想说：“陈妈妈，是这样，我们园今天才第一天开门，收费标准还要根据这段时间的招生情况调整，这两天就能定下来。”
陈妈妈连连点头：“那好的，那我明天再过来问问。”
“好的，谢谢您的信任。”
这对母子走后。
众人坐下来，开始讨论收费标准的问题。
“婉秋，我看你做过好几个方案了，”杨久郎说：“你先说说呗，我们大家帮你参谋参谋。”
周婉秋点点头，打开一个记事本翻了两页，“是这样的，我们这个价格除了正常学费，还有早餐和午餐费以及下午茶点费，厨师阿姨都是专业的，食材联系的超市配送......”
周婉秋详细说了一遍，最后道：“初步估算下来，这些费用加上人工费，按照三个班九十个学生摊的话，每个学生一个月成本需要七百五，想盈利的话，每月收费最少要一千。”
众人点点头。
韩君这时开口了，“婉秋妹妹，我觉得一千少了，心心去年那个幼儿园，比这差远了，还收一千块钱呢，我们这环境和条件，一千五都是有人来。”
陶灵韵也补了一句，“是啊，我也知道一点，这个幼儿园的硬件条件不低，在东莞算是比较好的了。”
杨久郎又问，“周边的幼儿园了解过吗？怎么收费？”
周婉秋点点头，“东莞的幼儿园分三个档次，最低的八百到一千，中等的一千到两千，双语教学的那些打着国际旗号的三五千都有。”
杨久郎又问，“我们这里，大概的生源有哪些？”
“三部分吧，”周婉秋接道：“一部分是刚才陈妈妈这样的在厂里打工的家庭，他们通常是夫妻带着孩子，在这租房子住；一部分就是这里的原居民，在这里有地，盖了一栋楼租给打工的人；最后就是父母在外地工作，孩子留给这里的爷爷奶奶带......”
杨久郎皱皱眉：“是那些领着退休金天天晚上跳广场舞那些爷爷奶奶吗？”
周婉秋抿嘴笑笑，点点头。
韩君想起了自己的婆婆和公公。
两人都是厂里退休的，两人领的退休金比自己的工资都高，公公天天去钓鱼，婆婆夜夜去跳广场舞。
钱都存起来，根本花不完。
综合以上信息，杨久郎思索片刻，缓缓开口，给出了一个令所有人大吃一惊的方案。
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