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魏铭嘴角浮现一丝苦笑。
一部还未播出的网剧怎么确定价值？
这种说法在传统影视行业听起来很扯。
但优裤是一家互联网公司。
还是一家正在筹备上市的互联网公司。
他们对价值的判断有另一套标准。
既然陈安是有备而来，魏铭也不再客套。
“那我先听陈导高论。”
“优裤如今注册用户超3000万，MAU（月活）8000万，DAU（日活）1200万，看似稳坐行业龙头。
市占率超50%。
但这些数据都是靠盗版视频和质量参差不齐的UGC内容撑起来的。
eCPM（千次展示收益）单价极低，ARPU（每用户平均收入）同样不高。
而且用户增长已经陷入瓶颈。
靠盗版影视剧吸引自然流量的红利一旦结束，优裤还有什么行业壁垒？
一旦增长停滞，优裤在资本市场的价值必会大幅缩水。”
一串数据摆出，直指优裤目前的困境。
“魏总是搜弧出身，对搜弧视频应该有所了解，如果搜弧重仓在线视频，优裤拿什么应对？”
魏铭脸上笑容收敛，他没想到面前的年轻人竟能看得这么深！
今年Q2季度，优裤市场份额全面领先土逗，登顶行业第一。
但这个位置坐的并不安稳。
近有速递土逗网穷追不舍。
远有搜弧视频事业部虎视眈眈。
他已经收到了内部消息，搜弧明年会加大对视频网站的投入。
面对有搜弧母公司支持的搜弧视频，他们没有任何优势。
况且打击盗版的风声，已经传出。
只要消息落地，影视版权的价格必定会迎来疯涨。
优裤自身没有盈利能力，全靠融资扩张。
6月份D轮融资到4000万美金，已经成为了最后的余粮。
毕竟谁也不知道，这波受金融危机影响的融资寒冬会持续多久。
一旦搜弧下场重仓视频业务，在搜弧雄厚的资金和门户资源面前。
还没坐稳的行业第一，也会岌岌可危。
优裤也一直积极寻找破局之法，不久前接触了导演卢正宇，《嘻哈四重奏》的项目还未谈拢。
就被突然杀出的《极品男士》打乱节奏。
并且还有了未播先火的迹象。
注意到这点的魏铭自然不想让其他同行占了先机。
“没想到陈导年纪轻轻不但懂制作、懂营销竟然连视频网站的现状也看得这么透，真是英雄出少年啊，古人诚不欺我。”
魏铭眼神有些复杂。
如果说刚见面时那句‘英雄出少年’更多的是客套和吹捧。
那现在则是纯粹的有感而发。
“我确实对《极品男士》的独播权很感兴趣，不过也和陈导交个底，太高了我可给不起。”
魏铭释然一笑，把谈判的主动权让出。
陈安敏锐的察觉到他的用词变化，从优裤变成了‘我’。
显然对《极品男士》感兴趣的是魏铭。
而不是优裤。
这一点从陈安接到刘经理主动邀约的电话时就意识到了。
这位被誉为国内网生内容支付的操盘手，早期与古永枪在优裤早期战略发展方向上存在分歧，并不是什么秘密。
魏铭是古永枪搜狐时期的老部下，2000年入职搜狐一路做到总裁助理，销售总监。
07年被古永枪挖到优裤担任总裁助理，运营副总裁。
09年升任高级副总裁，一手搭建优裤自制团队，优裤出品、11度青春主题.....
相继孵化出了《嘻哈四重奏》、《老男孩》、《泡芙小姐》、《万万没想到》、《名侦探狄仁杰》等优质网剧。
早在入职之初，魏铭就意识到优质内容才是视频网站的核心壁垒。
数次提出要做自制精品的想法。
而当时的古永枪一心想打造国内版的YouTube，复刻YouTube的成功认为UGC是平台根基。
随着开年以来版权价格一路暴涨，打击盗版的风声传出。
古永枪的态度方才松动。
虽然魏铭看到了《极品男士》的潜力。
但如果陈安开的价格太高，就优裤目前的财务现状而言他也只能放弃。
目前的报价已经是他费了大力气才说服古永枪的。
不过陈安对这个局面早有备案，他平淡一笑。
“魏总应该也清楚搜弧、土逗几家同样也在联系我，不过我个人更倾向优裤。”
陈安语气一顿，从包里掏出笔记本打开一份文档。
“我也不让魏总为难，既然我们在价格上难以达成统一，不如用对赌协议解决。”
对赌协议？
还真是有备而来啊！
魏铭眼中闪过一丝诧异。
对赌协议他不陌生，在投资圈很常见。
在影视圈也有过不少案例。
优裤的A轮、C轮都与投资方签署过，协议规定2010年前优裤要完成IPO。
若超出规定时间无法完成，优裤一方要以年化10%的溢价回购投资方优先股权。
土逗同样签署了类似的协议。
不过后来两家均未完成对赌协议，土逗创始人王威还因离婚风波痛失公司掌控权。
魏铭把视线瞄向被推至身前的笔记本屏幕。
独播权一年，50万。
《极品男士》全季播放量低于5000万，不参与广告分成。
高于5000万，3:7分成。
高于8000万，4:6分成。
高于1亿，5:5分成。
高于2亿，7:3分成。
......
2亿播放？
“陈导还真是自信啊！”
看到这个数字魏铭不由感叹一句。
“我有自信不是好事吗？魏总觉得这个方案如何？”
“哈哈，是好事！这个方案我同意了！不过细节上还要谈一谈。”
一番唇枪舌战后，最终的合同模版成型。
优裤30万拿下《极品男士》一年的独播权。
广告收益按实际数据阶梯分成。
版权价格比陈安的定价低了20万，不过他也添了条附加条款。
他要一个片尾广告位，以及有在片中植入广告的权力。
魏铭哈哈一笑，直接拍板同意，当场吩咐刘经理打印合同。
这种合则两利的事，他没理由拒绝。
《极品男士》如果真能取得这么亮眼的成绩。
无论是对优裤还是对他的精品内容战略，都有不可估量的好处。
不说两亿播放，就算《极品男士》有破亿的势头，他都得助力推一把。
“我打算在优裤内部成立一个自制团队，陈导有没有兴趣来当这个负责人？”
魏铭看向陈安的眼神愈发欣赏。
动了惜才之心。
“魏总这是不仅要买剧，还要买人啊？”
陈安打趣一句。
他可没有当打工牛马的想法。
察觉到陈安毫无兴致，魏铭也不再强求。
“魏总，这陈安有点太不识抬举了！”
陈安走后，刘经理冲着魏明谄媚一笑，嘲讽一句。
搞了半天不还是只拿到了他当初30万的报价？
至于对赌协议，他认为就是个笑话，播放数据破亿谈何容易。
“有才华的年轻人，狂傲些很正常，栽几个跟头就好了。”
魏铭点头回应一句，他是真觉得陈安是个难得的人才。
只不过锋芒太盛，受点挫折把他的棱角打磨一些。
到时候更容易收入麾下。
......
当天下午，优裤打来了第一笔费用。
合同规定，30万的版权费用分三次结算。
首笔10万，签订合同后支付。
剧集定档并播放后再支付10万。
余下10万尾款，在第一季全部播完后结清。
广告分成收入，则要等广告商和优裤结算后，陆续到账。
10万到账。
再加上陆续到账的收货订单，LV2的经验条刚好顶满。
陈安迫不及待地打开面板。
【等级：LV3（0/50W）。】
【恭喜宿主等级提升至LV3！】
【普通奖励抽奖次数*1！】
【奖励已发放！】
【是否立刻抽奖？是or否？】
【是！】
【恭喜宿主抽中奖励：记忆增强胶囊（娱乐版）！】
【是or否使用？】
【是！】
陈安顿觉昏沉的大脑清醒了许多，上辈子看过的电影、电视剧、小说，包括刷过的短视频，回忆起来都格外清晰。
好吧，文抄公的属性又增强了。
......
《极品男士》拍摄现场。
第一季只剩下最后一个剧情待拍。
陈安站在相机后，喊道：“Action！”
剧情开始。
画面中，一只奄奄一息的狐狸道具，静静躺在简陋的人工雪景中。
农夫装扮的张一铭进入画面，蹲下身子掏出一只酱板鸭。
“给你一只酱板鸭，希望你能熬过冬天。”
画面一转，（十年后）。
张一铭站在院子里劈柴。
一身白衣的张馨雨推门而入。
“你可曾在雪山上救过一只狐狸？”
“你是那只白狐？”
张一铭大喜，这美女是来报恩的！
“我是那只酱板鸭！”张馨雨一脸狰狞！“看剑！”
“我艹！”
张一铭应声倒地！
画面一转，张一铭在雪景中猛然坐起。
环顾四周，看向那只熟悉的白狐。
“我这是重生了？”
收起酱板鸭，落荒而逃。
十年后...
一身红袍的嫩模小丽推门而入。
“那日雪山，你为何不救我？”
“你是？”
“我是那只狐狸！”
小丽掏出手枪，一击毙命！
画面再转....
“给你一个核弹，希望你能早日超生！”
张一铭丢下核弹转身就跑。
十年后...
嫩模甲出现在镜头。
“你是否在雪山上超度过一只狐狸？”
“你是那只狐狸吧？”
“不！我是那颗核弹。”
......
张一铭再再再次重生！
“我到底救不救你啊？别搞我了！”
嫩模乙从他身旁缓缓走出。
“你是否在雪山...”
“我靠！我还没救你呢。”
“没错，我就是...”
“你还能是谁啊？”
“我是雪山！”
“啊！我受不了！”
张一铭生无可恋！
......
“好！卡！”
陈安关掉相机，露出满意的笑容。
“我宣布，《极品男士》第一季正式杀青！”
“芜湖~杀青啦！”
“陈导牛掰！”
张一铭甩着道具狐狸高声庆祝。
张馨雨和美空一众嫩模更是激动地相拥在一起。
他们大多数人都是第一次拍戏，杀青代表着他们人生中第一部作品完结。
兴奋、激动、期待种种情绪顿时涌上心头。
陈安把手中剧本卷成喇叭：“都过来领杀青红包。”
虽说这些演员都是自愿无片酬出演的，但剧组挣钱了不包个红包也说不过去。
“陈导万岁！！！”
“我领片酬了！呜呜~”
有的模特甚至喜极而泣，红包虽然不多只有1000块，但这是从野模踏入演员行列的美好开端。
“今天晚上我请客，杀青宴，放开吃喝！”
“陈导万岁！！！”
......
虽然杀青了，但《极品男士》剧组只放假了一天。
隔日陈安就带上乔山和一众演员到沈阳出差。
“陈导，为什么非得去沈阳？”
火车上，乔山嗑了半天瓜子依旧没想明白为什么要去外地拍摄。
“不是说了吗？怕你火不了找个人带带你。”陈安咧嘴一笑，“为了你的前程，我这次可是花了大价钱的。”
陈安继续用之前说过的理由搪塞过去。
没办法，有些事解释不清楚。
到站后，陈安让乔山先带着一众模特找住处。
他则是前往来之前口头协商好的足浴店商谈细节。
这次外出拍摄，时间紧任务重，必须提前把准备工作做充分，免得出现纰漏。
“放心吧陈导，一听说你要来我这拍《极品男士》，我一早就给你留了三间包厢。”
足浴店老板热情地打开包厢，“你看这环境不错吧。”
“确实不错。”
陈安点了点头。
“陈导满意就行，拍摄的时候能不能让我和张馨雨合张影？”
“哦，你不是说是小沈洋的粉丝吗？”
老板贱兮兮的凑了过来。
“那之前你也没说是过来拍《极品男士》的呀?我可稀罕张馨雨了。”
陈安电话沟通时，确实只报了小沈洋的名字。
相较于还未播出的《极品男士》，小沈洋这会虽说还没上春晚。
作为赵本汕的得意弟子，在东三省名气已经不小。
哪知道这足疗店老板，还是个冲浪达人。
一听说他是《极品男士》的导演，热情指数直接爆表。
没错陈安带剧组东北的目的，就是为了找小沈洋拍摄《极品男士》第二季。
《极品男士》这部网剧，说白了就是个段子集合。
没有固定主线，也不存在非得固定主演。
其中最经典的足浴系列，他准备让小沈洋替代张一铭。
他决定两季连拍，就是为了要蹭小沈洋的热度。
......
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