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吕传卫都惊呆了！
开始谈判前，他已经有预感陈卫星那梦呓般的3000万报价不可能成功。
但是，他怎么也想不到代表快滴打车出面谈判的王威利会给出这样的报价。
从3000万到250万，打了1折都不止……
“你在开什么玩笑！”
陈卫星脸都气绿了，拍着桌子，凛然起身。
“我们公司的规模虽然比不上你们，但是上次融资的估值也到了2500万，嘀嘀打车给我们的报价是3000万，你现在250万就想卖下我们整个公司？”
面对这一串声嘶力竭的据理力争，大喊大叫的当面质问。
王威利淡淡道：“你们的现金流马上就要断了，用户量比起巅峰期十不存一，所谓的嘀嘀打车报价，在我看来就是瞎起哄……”
说着，王威利还在用一种意味深长的眼神去看陈卫星。
很明显，这个年轻人心里跟明镜似的。
陈卫星自己搭台唱戏那一套，压根儿就没骗过对方。
不过，这个报价，真狠啊！
吕传卫心里不停嘀咕，脑子里却在思考另一件事。
上次针对快的发起的烧钱抢占用户策略，会不会也是这个年轻人的手笔？
陈卫星不服气：“就算如你所言，我们公司确实困难了，但估值怎么也不至于从2500万跌到250万！（小声：250……艹！）”
“陈总既然知道估值，那也应该清楚这是对公司未来发展的预期！”
王威利振振有词：“我投资快滴打车的时候，全公司上下只有4名员工，其他设备加起来也就是百来万的资产。”
“未来预期是成为市值几十亿美刀的互联网巨头，现阶段目标也达到了，所以我投资的时候才会给出2000万的估值！”
“但是你们已经没有未来了，所有预期性估值归零，剩下的只是团队、设备、服务器……这些东西打包250万非常合理。”
当一个惊掉众人下巴的价格出现时，大家给出的反应是安静。
当这个价格合理化时，大家的反应是异常安静！
估值，就是对未来的预期。有些公司即使从未产生过利润，但它的目标是星辰大海，只要达成共识，资本市场就可以给它上万亿美刀的估值。
王威利同样花200万用于投资，在米哈游能占鞋20%原始股，在快滴却只占10%，也是因为双方的未来预期不同。
吕传卫细细咀嚼王威利说的话，发现他说的确实有道理。
虽然250万这个报价的确有趁火打劫、落井下石的嫌疑，但也证明了王威利是个清楚形势、杀伐果断的人。
从商业的角度出发，他没有错。
就是太狠了一点。
“我不可能接受这个价格！”
陈卫星大手一挥，完全没有继续往下谈的意思。
他的心理预期出售价是2000万左右，所谓的3000万只是漫天要价。
陈卫星本想着王威利能来砍价，自己再去还价，双方切磋几轮后成交。
不料，这混蛋直接一刀砍到脚皮，半点还价的余地都不留，他也不想再继续了。
眼见这场收购谈判刚开始就要结束了，阿狸派来的财务、法务连忙去看向王威利。
吕传卫也在关注王威利的反应，想知道他会作何应对？总不能就这样起身走人吧？那何必跑这一趟？
王威利当然不会起身走人，他只是好整以暇的看着陈卫星，安稳的丝毫不慌。
“陈总，你知道次贷危机吗？”
“什么意思？”
“当年次贷爆发的时候，五大投行之一的贝尔斯登被限制交易，股价从最高的170美刀跌至30美刀，当时他们的市值还有30多亿美刀，但摩根大通CEO杰米戴蒙给他们的收购价是2.4亿美刀！”
陈卫星面色阴沉地坐下来，没有接话。
王威利眼神深邃，坚定且强硬。
“贝尔斯登为什么会接受这样的报价？因为再不接受，他们就死了！”
“这场交易达成的时候，戴蒙并不满意，坦言自己是在购买一栋正在燃烧的房子，因为收购背后有很多看不见的隐形成本。”
“过了几个月，另外一家投行摩根斯丹利也要撑不住了。这次他们的价格是零，白送，戴蒙没有接受。”
王威利调整了下坐姿，身体前倾着去看向陈卫星，眼神干脆利落。
“这个月结束前，我们会拿下整个浙省的网约车市场，到时候，你的公司将会一文不值。”
“……就算是这样，我也不卖给你！”
陈卫星执拗的瞪了王威利一眼，就要起身离开。
“陈总，稍等一下。”
王威利转头看去，说话的是吕传卫。
陈卫星拧紧眉毛看过来：“怎么了？”
“不好意思，王总，我们内部需要沟通一下，请你们多留几分钟。”
吕传卫对着王威利致歉，然后起身拉着陈卫星往办公室外走去。
看着门缝留下的空隙，王威利唇角轻动，静静地等着。
过了大约10分钟，吕传卫率先推门走了进来，陈卫星面红耳赤的跟在他身后，显得有些不服气。
等到两人相继坐下，王威利道：“吕总，你们？”
“刚才我跟陈总讨论了一下，考虑到公司的情况确实不容乐观，为了不辜负投资人的信任，我们愿意接受这个报价……”
吕传卫表现的很无奈也很克制。
陈卫星也没了刚才的桀骜不驯，整个人瘫在沙发上，精气神似乎被打消了大半。
短短几分钟，竟能有如此大的变化。
其他人纷纷猜测他俩在门外到底说了什么，被龙血强化了感官的王威利却听了个真切。
刚才在门外，吕传卫没说别的，只是跟陈卫星转述了一个事实和一个代价。
事实：公司现金流枯竭，这个月的员工工资、宽带费用、推广费用……都已经发不出来了。
代价：公司如果就此倒闭，那将一分钱都收不回来，之前投资方给的钱都会变成股转债，由陈卫星个人偿还，并附带每年的利息……
真以为风投的钱那么好拿？
王威利早就说过了，陈凯寻求风投的时候也亲身经历过。
国内大部分的风投机构，投给创业型企业的资金都会加上补充条款。
创业成功，大家一起游艇派对；创业失败，你创始人就开始打工还债吧！
陈卫星的桀骜不驯来自于他的脾气，但冷冰冰的商业条款不允许你有脾气。
250万就250万吧，总好过什么都没有。
签完了合同，王威利准备离开的时候，一直观察他的吕传卫还是没忍住的跟了上去。
“王总，能聊两句吗？”
“好，找个地方喝咖啡吧。”
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