天才一秒记住本站地址：[黄易天地]
http://www.xhytd.com/最快更新！无广告！
这天李府议事堂，管家低着头站在堂下，把账本递上去，声音越说越小：“家主，这半个月咱们安保部退了七家包月客户，小商铺基本都走光了，连几家中等商户都在打听苏家的什么套餐。再这么下去，西街的市场就要被苏家啃走一半了。”
李坤捏着茶杯盖，指尖用力得泛白。他李家垄断青阳城安保生意快十年了，向来是客户上门求着合作，什么时候轮到一个快破产的苏家来抢饭碗？还是靠一个上门赘婿搞的歪门邪道。
“一群贱商的小生意，也值得你慌成这样？”李坤嗤笑一声，把账本扔在桌上，“苏家不是靠低价抢人吗？你去安排，咱们直接半价，比他们还便宜一块灵石。再找人去坊市散点风声，就说苏家护院都是凑数的，阵法都是花架子，真遇上硬茬子跑得比谁都快，已经有好几家被偷了都没人管。”
管家一愣：“家主，半价的话……咱们就没利润了啊，还要倒贴护院的月例。”
“怕什么？”李坤眼皮一抬，满是不屑，“先把价格打下去，把客户抢回来。苏家那点家底，撑不了两个月就得垮。等他们垮了，价格再涨回来就是。修士的世界，靠的是实力底蕴，玩这些上不了台面的小伎俩，也配跟我李家斗？”
管家连连称是，转身就去安排了。
不出两日，坊市里就传开了。
“听说了吗？李家安保降价了，比苏家还便宜！”
“可不是嘛，我还听人说，苏家那阵法都是唬人的，前几天杂货铺半夜被偷了，喊了半天才有人来，东西都被搬空了。”
“真的假的？我刚办了苏家的月卡，不会被骗了吧？”
谣言像长了翅膀，越传越离谱。有几个本就犹豫的小商家，一听李家更便宜，当场就去退了苏家的会员，转投李家。还有人跑到苏家安保点门口探头探脑，想问问是不是真的不靠谱。
消息传回苏家的时候，护院们正在训练场练阵法。周虎当场就炸了，把剑往地上一插，震得尘土飞扬：“太过分了！李家自己没本事留住客户，就靠造谣和压价？这是下三滥的手段！姑爷，咱们带人砸了他们的安保点去！我就不信，咱们三才阵还打不过他们那群散兵游勇！”
“对！砸了他们的场子！看他们还敢不敢乱嚼舌根！”
年轻护院们个个义愤填膺，摩拳擦掌就想去干架。在他们的认知里，争地盘抢生意，最后还得靠拳头说话。
林渊刚好走过来，听见这话，淡淡扫了众人一眼：“砸场子？打赢了然后呢？城主府追责下来，赔灵石赔药材，咱们这半个月赚的全搭进去，还得落个恃强凌弱的名声。”
“可是他们造谣啊！”赵石急得脸红脖子粗，“他们说咱们安保没用，还说咱们是骗子！”
“谣言靠打是打不散的。”林渊走到台阶上站定，语气平静，“客户为什么会信谣言？不是因为他们坏，是因为他们怕风险。李家降价，客户觉得占了便宜，但心里也清楚，便宜没好货。我们要做的，不是跟他们比谁更便宜，而是给客户足够的安全感，让他们觉得多花这点钱，值。”
周虎挠了挠头：“安全感？那是啥？给他们多派两个人？”
“不用加人，加个条款就行。”林渊嘴角微扬，“从今天起，所有月度、年度会员，新增‘财产损失赔付’服务。凡是在我们安保范围内，客户店铺失窃、货物被抢，核实之后，苏家全额赔偿损失。”
话音落下，训练场瞬间安静了。
周虎瞪大眼睛：“全、全额赔？姑爷，那要是真遇上大山匪团，抢个几十上百块灵石的货，咱们也赔？那不得赔垮了？”
“不会。”林渊摇头，“第一，咱们的三才阵战力摆在这，普通山匪根本冲不进来，真能造成损失的硬茬子，一年也遇不上几次；第二，有了赔付条款，客户更信任我们，会员费可以涨半块灵石，涨的这部分，足够覆盖赔付成本。本质上，就是花小钱买口碑，用风险兜底换市场份额。”
护院们听得半懂不懂，但有一点他们听明白了：不用打架，就能把客户抢回来。
周虎虽然还是觉得有点悬，但这段时间林渊从没失算过，当即一拍胸脯：“行！姑爷说咋办就咋办！我这就去坊市贴公告！”
当天下午，苏家安保的新公告就贴满了坊市各个角落。
红纸黑字写得明明白白：苏氏安保全面升级服务，所有会员享“失窃全额赔付”保障，凡安保范围内财产损失，三日内核实赔付，绝不拖延。下面还附了赔付细则和过往案例，清清楚楚。
小商家们一下子就炸了。
刘掌柜拿着公告翻来覆去看了三遍，跟隔壁张老板算账：“你看啊，李家现在一块五一个月，啥也不包，真被偷了自认倒霉；苏家两块五一个月，丢了东西全赔。咱们这铺子，随便丢两筐药草都不止一块灵石了，你说哪个划算？”
张老板连连点头：“那还用说！肯定苏家划算啊！上次山匪来，我丢了三匹布，心疼了半个月。真要是包赔，多花一块灵石算啥，买个安心！”
“可不是嘛，李家降价降得蹊跷，谁知道会不会偷工减料，到时候人都喊不来。苏家虽然贵点，但上次打山匪咱们都看见了，是真能打，现在还包赔，稳得很。”
原本退了单的几家，看完公告当天就回来了，还连连道歉，说不该信谣言。还有不少原本在李家的中等商户，听说苏家有赔付，也主动找上门来咨询。毕竟他们货值高，最怕出事，以前李家从来不接赔付的活，现在苏家肯担风险，多花点钱根本不算事。
不到三天，苏家不仅没丢客户，会员数反而涨了两成，连之前啃不动的中等商户都拿下了三家。苏小石头抱着账本算到半夜，笑得合不拢嘴。
反观李家，情况就不太妙了。
半价确实抢回了十几个小客户，可全都是最偏远、山匪最多的线路，以前李家嫌麻烦不接的那种。护院天天跑远路，累得半死，还遇上了两拨山匪，护院受伤赔了汤药费，客户货物受损又闹着要说法，里外里亏了不少。
管家拿着账本去找李坤的时候，手都在抖：“家主、家主不好了！这半个月安保部不仅没赚钱，还亏了四十多块灵石！苏家那边搞了个什么全额赔付，客户又全跑回去了，连咱们原来的老客户都走了好几家！”
“什么？！”李坤猛地站起来，手一挥，桌上的茶杯“哐当”一声摔在地上，碎得四分五裂，“全额赔付？他苏家有多少家底，也敢说这种大话？就不怕赔得底朝天？”
他本来想靠价格战拖垮苏家，没想到对方根本不接招，反而升级了服务，把他的客户都撬走了。现在倒好，自己低价接了一堆烂摊子，钱没赚到，还惹了一身骚。
“岂有此理！”李坤气得胸口起伏，“走！我亲自去会会这个林渊！我倒要看看，他一个赘婿，能翻出什么浪来！”
第二天上午，李家大管事带着两个护院，气势汹汹地闯进了苏家前院。
周虎正带着人训练，见状立刻拦了上去：“干什么的？苏家地界，不是你们撒野的地方！”
“叫你们家赘婿出来！”李管事仰着下巴，一脸倨傲，“我倒要问问，靠玩阴的抢客户，算什么英雄好汉？修士界凭实力说话，搞这些弯弯绕绕的阴招，丢不丢人！”
话音刚落，林渊从里面走了出来，神色平淡：“李管事大驾光临，有失远迎。不过我没太听懂，什么叫阴招？明码标价，愿打愿挨，客户自己选的，怎么就成阴招了？”
“你！”李管事噎了一下，随即梗着脖子道，“你故意搞什么赔付条款，恶意竞争！有本事真刀真枪比一场，谁赢了市场归谁，玩这些手段算什么本事！”
林渊笑了：“凭脑子赚钱，怎么就不算实力？做生意看的是客户满意，不是谁拳头硬。要是打一架就能定输赢，那还要生意做什么？直接去抢不就行了？李管事要是不服，也可以搞赔付，也可以降价，没人拦着你。”
他语气轻松，每句话都戳在点子上。李管事张了张嘴，想反驳却找不到话——赔付他们不敢搞，降价已经亏得底朝天了，真打起来，苏家那阵法他们也未必打得赢。
憋了半天，李管事只能狠狠撂下一句“你给我等着”，带着人灰溜溜地走了，走得太急，门槛都差点绊他一跤。
护院们看着他们狼狈的背影，哄然大笑。
周虎摸着下巴，一脸佩服：“姑爷，你可太厉害了！几句话就把他怼走了，比打一架还解气！”
林渊没接话，心里默默吐槽：就这水平还打价格战，连盈亏平衡点都没算明白，风险定价更是一窍不通，搁现代连销售主管都当不上，也敢出来抢市场。
【叮，首次商战获胜，市场份额提升，主体品牌公信力增强。】
【价格战与风险兜底逻辑落地，主体估值提升15%。】
系统提示音准时响起。
林渊抬眼看向李府的方向，眼底带着几分笑意。
而此时的内院，王梅正听丫鬟讲外面的事，嘴里嘟囔着“瞎猫碰上死耗子”，手里却把刚领的月例攥得紧紧的，连一贯爱占小便宜多领的抹布，都主动放回去了两块——毕竟现在家族赚得多，她的绩效奖金也跟着涨，可不能因为这点小事扣了钱。
最新网址：www.xhytd.com
章节错误,点此报送(免注册),
报送后维护人员会在两分钟内校正章节内容,请耐心等待。